(前篇)传统的招商引资模式还能走多远

作者:析道(上海)管理咨询有限公司  是枝邦洋(副总经理)、高芷云(分析师)

 

 
【地方政府赴日招商引资说明会的困境】

 

        近年来,中国各地的地方政府热衷于在日本举办各种“招商引资说明会”,以期吸引更多的日本企业前来投资。

        中国地方政府如此热情的背后,是日本企业对中投资热潮的减退。正如下图所示,日本企业对中国的直接投资额自2012年达到峰值后持续减少,现已降至峰值时的一半左右。

 

 

图一:日本对中国直接投资额

图一 

出处:jetro日本对外直接投资统计

 

 

        而对于中国地方政府而言,日本企业是非常重要的“客户”,由于近年来日本的投资额连续下降,地方政府不愿意失去这位重要的“客户“,因而选择主动出击,通过赴日举办说明会、直接接触日本企业,来尽力挽回日本企业对中国投资的热情。

        但是,日本企业对这些说明会的反响却比较冷淡。参会的日本企业普遍认为,这些说明会的内容“不够充分”,没有达到他们的期望值。

        那么,为什么会出现这样的情况呢?

 

【时代变了:从“世界的工厂”到“世界的市场”】

 

        众所周知,中国的经济已经持续高速增长了20年,而在此期间,日本企业对中投资的内涵也在逐渐发生变化。早期进行对中投资的日企,更加看重中国廉价的劳动力、土地等资源,因而其投资形式多为将生产工厂搬到中国。而如今,日本企业更看重中国国内的需求,其投资形式也从单纯的生产线转移,改为将产业价值链全盘转移到中国。

 

 

图2:中国吸引日资企业投资的环境变化

 图二

 

       与单纯的设立工厂不同,将价值链全盘转移至中国的投资方式,需要更加慎重、全方位的考量。中国市场的需求究竟是什么,应该选择怎样的商业模式,如此种种,均需要通过小规模投资来验证后,再着手进行较大规模的投资。

 

图3:日本企业开展事业的步骤

图三

 

       也就是说,在对中投资这一问题上,日本企业所关心的内容已经发生了变化,比起低廉的劳动力和生产资料,他们更加关注自己在中国的事业能否顺利开展。

       但是,中国地方政府所办的对日说明会上,还是一成不变地宣传低价的劳动力、土地等等“优势”。日本企业已经在关注更进一步的内容了,中国地方政府还停留在上一步,正是这种不对称,导致了日本企业对中国地方政府说明会反馈冷淡。

       那么,在现今的背景下,地方政府应该怎么做呢?

 

→ (后篇)传统的招商引资模式还能走多远


作者:是枝 邦洋 (Kunihiro Koreeda)      发表时间:2016-04-13
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