中日企业合作观察(一) 安川电机的多元化合资模式

 安川电机株式会社是来自日本的机械制造商,拥有上百年的历史,在业内久负盛名。作为与中国颇有渊源的长寿企业,早在1994年,安川电机便在上海建立了第一个事务所,自此开始了其在中国的业务。迄今为止,安川电机已在上海、北京、沈阳、常州等多地建立了公司、工厂或办事处,业务范围涵盖了驱动控制、运动控制、系统工程、机器人制造等多个领域。除建立全资子公司总揽中国业务大局之外,作为深耕中国市场的一环,安川电机近年来积极与包括中国企业、政府在内的多个机关部门进行了合作,实现了日企在华合资方式的多元化。
       
       而这种多元化的合作模式,也为业界普遍认为“难以达成”的中日企业合作提供了良好的范本。

 

安川与美的的合作:多数与少数的灵活结合

       2015年,安川电机已经携手美的集团,双方各斥资2亿元成立了两家机器人合资公司,分别发挥各自所长、瞄准工业机器人和服务机器人领域,其中工业机器人公司由安川电机中国控股51%,以机器人系统集成为主,研发、制造、销售面向3C行业的机器人新品,而服务机器人合资公司则由美的集团控股60.1%,主要研发推广辅助人类的助老助残、康复机护理器人。安川电机中国分公司机器人事业部长西川清吾表示,安川电机拥有行业内最齐全的产业链资源,可为美的新成立的部品事业部伺服电机、减速器战略合作打下基础。

 

 

安川与奇瑞、地方政府的合作:以需求为导向,以技术为资本

       与中国本土企业合资成立公司,是日本企业一直以来最常用的合作方式。而安川电机的合作并没有止步于此,2016年4月,安川电机对外宣布,和奇瑞新能源汽车技术有限公司、安徽省芜湖市政府麾下投资公司合资成立奇瑞安川电驱动系统有限公司,将致力于开发和生产新能源汽车电机及控制系统,预计于2017年9月投产。据称,该项目建成后,将成为安川电机在中国市场唯一的车用电驱动系统的开发生产基地。 

 

与日本企业合作的一般思路:事业发展潜力和选择合作对象的理由

       一般来说,日本企业在考虑与中国企业或机关合作时,通常会关注以下两个问题:与对方合作所能获得的收益,和对方为什么选择与自己合作的理由。在安川电机的案例中,我们可以清楚地看到,安川电机正是按照这个标准来选择合作对象的。在与美的的合作案例中,安川电机认为,作为全球白色家电的第二大生产商,美的在中国市场具有巨大的渠道和市场优势,这将会是安川电机进军中国机器人市场的极大助力;而美的自身便有对工业机器人的需求,安川电机作为工业机器人的著名制造商,自然是美的合作的不二之选。

       而在与奇瑞、芜湖市政府合作的案例中,从安川电机的角度来看,奇瑞汽车未来销售的电动汽车用零部件需求庞大,而安川电机则是工业机器人领域的佼佼者,零部件中马达产品的生产正是其强项,这和奇瑞的需求不谋而合;同时,电动汽车行业的市场需求很大程度上受到政府政策的影响,与奇瑞和芜湖市政府合作,既可以获得广泛的渠道和市场,又可以获得政策方面的支持和保证,可谓一举多得。


       安川电机在中国的活跃,除了再次提示了日资企业在开展本土事业时“接地气”的重要性之外,更是向我们展示了考量中日企业合资的新思路:利用廉价劳动力和土地来控制成本已经渐渐成为过去式,随着中国本土企业的崛起和地方政策的细化,如何打开思路,充分运用中日企业双方的优势,同时借助来自非企业方的力量,实现合作的双赢。


作者:析道中日企业合作支援团队       发表时间:2017-08-22
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