【地方政府赴日招商引资说明会的困境】

近年来，中国各地的地方政府热衷于在日本举办各种“招商引资说明会”，以期吸引更多的日本企业前来投资。
中国地方政府如此热情的背后，是日本企业对中投资热潮的减退。正如下图所示，日本企业对中国的直接投资额自2012年达到峰值后持续减少，现已降至峰值时的一半左右。

而对于中国地方政府而言，日本企业是非常重要的“客户”，由于近年来日本的投资额连续下降，地方政府不愿意失去这位重要的“客户“，因而选择主动出击，通过赴日举办说明会、直接接触日本企业，来尽力挽回日本企业对中国投资的热情。

但是，日本企业对这些说明会的反响却比较冷淡。参会的日本企业普遍认为，这些说明会的内容“不够充分”，没有达到他们的期望值。

那么，为什么会出现这样的情况呢？

【时代变了：从“世界的工厂”到“世界的市场”】

众所周知，中国的经济已经持续高速增长了20年，而在此期间，日本企业对中投资的内涵也在逐渐发生变化。早期进行对中投资的日企，更加看重中国廉价的劳动力、土地等资源，因而其投资形式多为将生产工厂搬到中国。而如今，日本企业更看重中国国内的需求，其投资形式也从单纯的生产线转移，改为将产业价值链全盘转移到中国。

与单纯的设立工厂不同，将价值链全盘转移至中国的投资方式，需要更加慎重、全方位的考量。中国市场的需求究竟是什么，应该选择怎样的商业模式，如此种种，均需要通过小规模投资来验证后，再着手进行较大规模的投资。

也就是说，在对中投资这一问题上，日本企业所关心的内容已经发生了变化，比起低廉的劳动力和生产资料，他们更加关注自己在中国的事业能否顺利开展。

但是，中国地方政府所办的对日说明会上，还是一成不变地宣传低价的劳动力、土地等等“优势”。日本企业已经在关注更进一步的内容了，中国地方政府还停留在上一步，正是这种不对称，导致了日本企业对中国地方政府说明会反馈冷淡。

那么，在现今的背景下，地方政府应该怎么做呢？

→ （后篇）传统的招商引资模式还能走多远